Obtenga el Sí: Descubre la Clave del Éxito en Negociaciones

«Obtenga el Sí» por Roger Fisher y William Ury me abrió a una nueva perspectiva sobre la negociación.

En este libro fascinante, los autores proporcionan una guía detallada sobre cómo negociar con principios, despersonalizando los problemas y validando la perspectiva de la otra parte.

Mi mayor revelación fue descubrir el concepto de BATNA, que brinda confianza y poder en cualquier proceso de negociación.

Admito que hay desafíos para aplicar las ideas de «Obtenga el Sí». Separar a las personas de los problemas es difícil, especialmente en situaciones emocionalmente cargadas.

Generar soluciones de beneficio mutuo puede ser complicado cuando interactúas con personas inflexibles. Sin embargo, estoy convencido de que con suficiente práctica y tomando como guía este libro se pueden superar estos obstáculos.

«Obtenga el Sí» no solo es un libro para mejorar tus habilidades de negociación. Es un libro que puede mejorar tus relaciones, cambiando tu enfoque hacia la resolución colaborativa y ética de conflictos.

Te invito a seguir leyendo esta reseña para descubrir más sobre este increíble libro.


¿Que aprendí de Obtenga el Sí?

🧘‍♀️ Descubrí el poder de tener alternativas claras antes de negociar. Esto brinda confianza y perspectiva para alcanzar acuerdos más satisfactorios.

🤝 Entendí que es importante validar las emociones y necesidades del otro para lograr acuerdos más respetuosos y duraderos.

😇 Aprendí que al centrarme en los intereses y no en las personas, puedo resolver conflictos de manera más efectiva.

Libro Obtenga el Sí por Roger Fisher y William Ury

¿Cuáles son los principales conceptos presentados en Obtenga el Sí?

«Obtenga el Sí» se centra en la ideología de la «negociación basada en principios». Esto se refiere a negociar en base a puntos objetivos en lugar de posturas competitivas.

Los autores introducen el término BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) que representa la mejor alternativa en caso de que la negociación falle, lo cual es crucial para elevar la confianza durante el proceso de negociación.

El libro también destaca la importancia de separar los problemas de las personas, es decir, despersonalizar los problemas y enfocarse en los intereses en lugar de las posiciones. Este enfoque nos permite evitar conflictos personales y concentrarnos en encontrar soluciones que beneficien a todas las partes.

Al adentrarse más en el aspecto humano de las negociaciones, Roger Fisher y William Ury enfatizan la empatía, la comunicación abierta y la validación de la perspectiva del otro.

Esto significa entender y legitimar los sentimientos y necesidades del otro negociador para lograr una resolución respetuosa y tomar decisiones basadas en criterios justos.

¿Cuáles son los principales desafíos para aplicar los conceptos de Obtenga el Sí y cómo se pueden superar?

Uno de los desafíos más significativos al aplicar los conceptos de «Obtenga el Sí» puede ser la dificultad de separar personas y problemas, especialmente en situaciones altamente emocionales o personales.

Superar este desafío requiere una gran cantidad de práctica, autocontrol y la habilidad de mantenerse centrado en los temas en discusión en lugar de reaccionar a los comportamientos o sentimientos personales.

La generación de opciones de beneficio mutuo, otro concepto clave de «Obtenga el Sí», puede ser desafiante, especialmente si las partes involucradas tienen posturas muy firmes o inflexibles.

Esto se puede manejar mediante la promoción de un ambiente de colaboración y confianza, y también teniendo en mente que el objetivo final es encontrar una solución que funcione para todos.

Aprender y aplicar el concepto de BATNA puede ser complicado ya que requiere una evaluación objetiva y realista del escenario. Esto puede superarse alentando la reflexión individual y la generación de múltiples alternativas antes de entrar en una negociación, para tener un respaldo de opciones viables.

¿Recomiendo leer Obtenga el Sí por Roger Fisher y William Ury?

«Obtenga el Sí» es una lectura esencial para cualquier persona que busca mejorar sus habilidades de negociación, ya que proporciona un marco eficaz para resolver no solo disputas comerciales, sino también conflictos personales.

Es un libro práctico que aplica sus teorías a situaciones de la vida real, proporcionando a los lectores consejos reales y efectivos que pueden usar en su vida diaria.

Además, el enfoque basado en principios que los autores promueven puede cambiar la forma en que las personas ven las negociaciones, al alejarse de un enfoque de ganar o perder y avanzar hacia una solución de problemas colaborativa.

Por lo tanto, este libro tiene el potencial de cambiar no solo las habilidades de negociación de una persona, sino también su mentalidad.

«Obtenga el Sí» va más allá de simplemente enseñar tácticas de negociación, también promueve un enfoque ético y respetuoso de las negociaciones.

Los autores enfatizan la importancia de respetar a la otra parte, de mostrar empatía y de buscar soluciones que satisfagan las necesidades y deseos de todos los involucrados.

Foto Fabricio Bossio

Fabricio Bossio

Hola, soy Fabricio Bossio, un ferviente lector y un apasionado de los negocios digitales. En los últimos años, he leído y estudiado más de 150 libros de negocios, y cada uno de ellos ha contribuido a mi formación y comprensión del mundo empresarial. En este sitio comparto mis apuntes y resúmenes de los libros que más me impactaron.